Ни для кого не секрет, что при продаже новых автомобилей многие дилеры существенно завышают стоимость машин, надеясь получить с покупателей как можно больше прибыли. Однако в последующем, в ходе торгов с автосалоном можно выбить у дилера неплохую скидку, при этом стоимость машины снижается на 10-15% и более. Поговорим поподробнее о том, как же можно получить такую скидку у дилера и как успешно торговаться при покупке новой машины.
Правильно выбираем время покупки авто
Премии сотрудников автосалона будут напрямую зависеть от показателя продаж машин за отчётный период. Соответственно, в конце отчётного года дилеру нужно будет кровь из носа продать как можно больше автомобилей, чтобы закрыть отчётные показатели и получить максимальную премию. Поэтому не стоит удивляться тому, что в конце года дилер начинает предлагать скидки на свои машины на уровне 10-15% и более.
Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже. Поэтому дилер, чтобы не терять темпы и объемы продаж, предлагает выгодные скидки на оставшееся у него старое поколение.
Часто получить выгоду при приобретении новой машины можно под новый год или же при обновлении уже продающейся модели. Поэтому приобретая автомобиль, который по техпаспорту выпущен в прошлом году, можно получить скидку в 15% от первоначальной цены. Нужно лишь понимать, что в последующем появляются определенные проблемы с продажей такой машины, в частности потери от цены могут составить 20% или даже больше, так как потенциальный покупатель будет смотреть не на дату продажи авто новым в салоне, а на ее год в техпаспорте.
Покупка машины в крупном городе
В малых городах, где конкуренция не столь высока, дилеры завышают стоимость, будучи уверены в том, что клиент просто не сможет уйти в другой салон, которого попросту нет в этом городе. Именно поэтому в Петербурге или в Москве, где отмечается конкуренция между автосалонами, можно попытаться выбить неплохую уступку в цене, сэкономив на покупке новой машины.
Потенциальным покупателям новых автомобилей не следует пытаться получить всю возможную выгоду и скидку исключительно в денежной форме. Дилеры часто предлагают различные дополнительные опции и подарки, в том числе комплект резины с легкосплавными дисками, оригинальные ворсовые коврики и так далее. В последующем такие бонусы могут вылиться в значительную сумму, которую автовладелец потратил бы на покупку в магазине нужных ему колес или дисков.
Во время торга в автосалоне нужно будет уточнить последнюю стоимость, потом отправиться к другому дилеру и узнать цену аналогичной машины уже в их автосалоне. Это позволит получить минимально возможную цену, после чего можно «дожимать» продавца, уверяя, что вы реальный покупатель, готовы расплатиться хоть сегодня за автомобиль, но просите скидку, так как в другом автосалоне вам предложили на несколько десятков тысяч рублей меньшую цену или различные интересные подарки к такой покупке.
Условия финансирования приобретения машины
Многие покупатели новых автомобилей ошибочно полагают, что если они оплачивают всю стоимость сразу наличными деньгами, то дилер обязательно должен им предложить отличную скидку на такую покупку. Однако, в действительности, автосалону выгоднее получить деньги по безналу или вовсе прокредитовать покупателя, которым они предлагают большие скидки, чем при единовременной оплате наличными.
Все эти вопросы необходимо изучить предварительно, попросив рассчитать менеджера стоимость автомобиля как при оформлении в лизинг или кредит, так и при единовременной оплате наличными деньгами. Вы будете удивлены, что один и тот же автомобиль под заказ или из наличия у дилера обойдётся при его покупке в кредит на 5-7% дешевле, чем если бы вы оплачивали его стоимость сразу живыми деньгами.
Выводы
Покупая новые автомобили, не следует стесняться просить скидку в салоне дилера. Правильно торгуясь с продавцом, можно сэкономить до 20% стоимости машины от первоначальной цены или стоимости авто в конфигураторе. При этом нужно стараться использовать кредитные возможности, выбирать дорестайлинговые версии автомобилей, выжидать акции или брать так называемые подарки от дилера, то есть сигнализации, комплекты вторых колёс или любые другие опции.
10.07.2019
Отправить новый комментарий